Nytt segment
I våras var Sölvesborgshem i startgroparna för sitt första projekt i nya stadsdelen Ljungaviken. Huset, som vi kallar Rosenvindan, designades och beställdes innan jag började på bolaget. Som vd kände jag stort ansvar för att projektet skulle gå bra.
Eftersom lägenheterna är stora i Rosenvindan, blev hyresnivåerna rätt höga. Det innebar att vi trädde in i ett kundsegment vi inte hade befunnit oss i innan. Och då skulle det inte räcka med att erbjuda bra lägenheter, vi var tvungna att ladda produkten med mer identitet, mer image.
Stora balkonger
Rosenvindans balkonger var emellertid riktigt stora. De flesta har både inglasade och öppna delar, och de största lägenheterna har balkonger som går runt knuten och vetter både mot söder, väster och Sölvesborgsviken.
Balkongen outnyttjad som varumärkesposition
Säger jag motor, säger du troligtvis BMW. Säger jag kvalitet, säger du kanske Toyota. Men balkong då? Du har troligtvis inget bygg- eller fastighetsföretag i åtanke. Balkongen är helt enkelt outnyttjad som varumärkesposition. Rätt intressant, eftersom balkong är något vi ju gärna betalar extra för när vi åker med Fritidsresor eller liknande.
Jag googlade balkong …
… och det stod faktiskt rätt lite om detta. Men det fanns ett ord: kungsbalkong. Det ska tydligen vara en balkong som går förbi flera rum. Antar att det handlar om finare slott eller våningar på Strandvägen i Stockholm.
Balkong som går runt knuten fanns det inget ord för. Så jag började testa ordet drottningbalkong. Efter några dagar frågade jag Språkrådet om ordet fanns, och de svarade att de inte hittade några exempel på det mer än det som jag hade skrivit på sociala medier.
Och en logo såklart.
Jag kontaktade Högskolan Kristianstad (HKR) och fick tips om studenten Towa-Lie Persson, som läste grafisk design. Hon fick uppdraget att designa en logo till drottningbalkongerna och jag var rätt petig med hur jag ville ha det. Resultatet ser ni här. Jag är riktigt nöjd med hennes jobb. (Och det är så roligt att samarbeta med nya talanger.)
Genomslagskraft förutsätter en murbräcka
I dagens informationssamhälle drunknar den mänskliga hjärnan i erbjudanden och annan information. Och måste – tror jag – göra det enda rationella: selektera stenhårt. För att ändå nå fram med budskapet krävs dels hårt säljarbete på fältet, men också att sticka ut med något som fastnar. Ordet drottningbalkong har varit riktigt framgångsrikt där.
1 dec flyttar hyresgästerna in och f n är tolv av 13 lägenheter uthyrda – ett mycket bra resultat för nyproduktion. Tänk på att de inte kunnat ”provköra” sitt nya hem och ändå nappat.
En viss kluvenhet
Ja, det känner jag. Sölvesborgshem är normalt sett inte i premiumsegmentet och styrelsen har beslutat att nästa projekt ska ha mindre lägenheter och att hyresnivåerna behöver gå ner ordentligt.
Så det ser inte ut som att fler drottningprodukter är något vi kommer att arbeta med, och det tycker jag är bra. Jag är glad för ordet drottningbalkong men driver inte på att vi ska fortsätta med de produkterna.
Om ett företag av vår karaktär ändå vill ge sig in i premiumsegmentet, skulle jag rekommendera att göra det i ett separat varumärke, ungefär som Toyota gjorde med Lexus.